Prodej nemovitosti je důležitým krokem, ať už se jedná o útulný byt, rodinný dům nebo rozsáhlý pozemek. Abyste dosáhli co nejlepší ceny a co nejrychlejšího prodeje, je důležité nemovitost správně připravit.
1. Udělejte si průzkum trhu:
- Zjistěte si průměrné prodejní ceny nemovitostí podobných té vaší v dané lokalitě.
- Sledujte trendy na trhu s nemovitostmi ve vašem okolí.
- To vám pomůže stanovit realistickou prodejní cenu a vyhnout se zklamání.
2. Vylepšete vzhled nemovitosti:
- Proveďte drobné opravy, jako je vymalování, výměna prasklých dlaždic a oprava netěsností.
- Vymalujte stěny neutrální barvou, která osloví co nejširší okruh kupujících.
- Důkladně vyčistěte celou nemovitost, včetně oken, podlah a nábytku.
- Uspořádejte nábytek tak, aby pokoje působily prostorně a vzdušně.
- Zajistěte dostatek denního světla otevřením záclon a žaluzií.
- Zbavte se osobních věcí a dekorací, které by mohly odradit potenciální kupce.
- Zvažte investici do profesionálního home stagingu, který může vaši nemovitost prezentovat v nejlepším světle.
3. Pořiďte kvalitní fotografie:
- Investujte do profesionálního focení nemovitosti.
- Pořiďte snímky všech pokojů, včetně detailů, jako je kuchyňská linka, koupelna a zahrada.
- Ujistěte se, že jsou fotografie jasné, ostré a dobře nasvícené.
- Prezentujte nemovitost v co nejlepším světle, abyste zaujali potenciální kupce.
4. Připravte si marketingové materiály:
- Sepište poutavý popis nemovitosti, který zdůrazní její přednosti.
- Zmiňte důležité informace, jako je počet pokojů, velikost parcely a dostupná vybavenost.
- Pokud je to možné, uveďte i informace o historii nemovitosti a o lokalitě.
- Připravte si půdorys nemovitosti a mapu okolí.
5. Spolupracujte s realitním makléřem:
- Vyberte si zkušeného a spolehlivého realitního makléře, který vám pomůže s prodejem nemovitosti.
- Makléř vám pomůže s oceněním nemovitosti, marketingem a vyjednáváním s kupujícími.
- Ujistěte se, že máte s makléřem jasně definovanou smlouvu o spolupráci.
6. Buďte připraveni na prohlídky:
- Během prohlídky buďte přátelští a vstřícní k potenciálním kupcům.
- Odpovězte na jejich otázky ohledně nemovitosti a okolí.
- Zdůrazněte přednosti nemovitosti a vysvětlete, proč je pro ně ideální.
- Buďte flexibilní a ochotní se domluvit na prohlídce v čase, který vyhovuje kupujícím.
7. Vyjednávání o ceně:
- Buďte připraveni na to, že kupující budou chtít cenu snížit.
- Mějte na paměti svou cestu a buďte ochotni se o ní s kupujícím domluvit.
- Zvažte i další faktory, jako je rychlost prodeje a nutnost stěhování.
- Pokud je to možné, zkuste si vyjednat písemnou nabídku, která zahrnuje všechny podmínky prodeje.
8. Dokončení prodeje:
- Po přijetí nabídky a jejím odsouhlasení následuje právní fáze převodu nemovitosti.
- Spolupracujte se svým právníkem na přípravě kupní smlouvy a dalších dokumentů.
- Uhraďte daň z nabytí nemovitých věcí (za kupujícího) a další poplatky spojené s převodem.
- Předávejte nemovitost až po úplném zaplacení kupní ceny.
- Nezapomeňte si odhlásit elektřinu, plyn, vodu a ostatní služby spojené s nemovitostí.
Tipy navíc:
- Zvažte drobné renovace, které mohou výrazně zvýšit cenu nemovitosti. Například oprava poškozené podlahy nebo modernizace koupelny.
- Zbavte se nepotřebného haraburdí a starého nábytku, abyste uvolnili prostor a vytvořili dojem prostornosti.
- Využijte sílu vůně. Před prohlídkou můžete provonět interiér příjemnou, svěží vůní.
- Zvyšujte atraktivitu nemovitosti i venkovního prostoru. Upravte zahradu, posekejte trávu a umístěte na terasu květiny.
- Buďte během celého procesu prodeje trpěliví a pozitivně naladění. Prodej nemovitosti může chvíli trvat.
Prodej nemovitosti nemusí být stresující záležitostí. Pečlivou přípravou a spoluprací s odborníky můžete dosáhnout úspěšného prodeje za co nejlepší cenu
